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THE COLORIST调色师彩妆集合店开业就火,这是为什么?

2020-02-07 06:37:30 2357人看过

THE COLORIST调色师彩妆集合店开业就火,这是为什么?在“颜值经济”爆发的时代,有美妆的地方就有年轻人。从抖音,到小红书,到大量的彩妆品牌涌向购物中心渠道,Shopping mall为了抓住由“美妆经济”所带来的年轻消费流量,除了引入国际单品牌店之外,还青睐于更全面的美妆集合店。

借着美妆市场的爆发力,作为国内最大规模的纯彩妆集合店,THE COLORIST(需求面积:300-500平方米、今年计划开3家)调色师,首发亮相的两店在国庆期间每天现场都十分火爆!甚至因到店客流过大,不得已频频排队限流,据赢商大数据监测显示,日均客流达到1.4万+人次!

同时被众多年轻消费者分享到小红书等社交圈,吸引了很多网红慕名前来“景点”打卡,可算是彩妆领域第一家现象级彩妆集合店!而且迅速晋升成为大众点评化妆品榜单第一名!

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最大规模彩妆集合店,年轻人的新社交中心

THE COLORIST调色师彩妆集合店开业就火,这是为什么?近年来国内的彩妆市场份额显著上升,但品牌林立,不过赢商网明显发现,调色师通过对国际彩妆趋势的敏锐洞察,打法也非常具有差异化。

了解到,其将全球优质彩妆品牌与消费者连接起来,以“大规模集合+快时尚速度”的迭代模式,为年轻一代提供“高品质、个性化、设计感”的精选产品和美学体验,成为目前国内最大的纯彩妆一站式集合店。  

而彩妆也成为各方势力链接年轻消费者的利器。 THE COLORIST调色师同样主打年轻,主要针对14-35岁的消费客群,客单设在100-200元之间。在选品方面,会经过三重筛选,最终选择更贴近年轻人的彩妆品牌。

让彩妆集合店成为新的社交中心是 THE COLORIST的创立初衷。那么,这家能一站式买齐,并一秒“俘获”年轻人的“彩妆王国”到底什么不一样?

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色彩主义空间,沉浸感陈列方式

THE COLORIST调色师彩妆集合店开业就火,这是为什么?THE COLORIST调色师全国首店落户广州丽影广场,赢商网的采编国庆期间前去实地探店,给人的第一感觉是“时尚、极简、有腔调”,不仅打造了高颜值的空间,还引领了出彩的新式陈列方式。

  ● 空间上:近500平米的店铺面积,开放式的购物空间。一反传统护肤彩妆店“千篇一律的黑”,极简的空间场景,运用渐变调色板的概念、多种色彩组合、加上五颜六色的产品,打造高颜值+科技感的门店。

● 陈列上:结构主义陈列方式,按品类区+品牌区来划分美妆区域。入门处便是为口红爱好者准备的超长唇妆体验区;店铺中央位置还摆放了多个独立品牌专柜,热销产品的特色都被一一标识出来。每个月会对品牌、陈列、空间进行一定的动态调整和刷新,不断给消费者带来新鲜感。

最值得一提的是,调色师还有个专门的直播间,这是国内新彩妆领域首个在店内做店播的品牌。每天都会有美妆达人在现场直播,传授化妆技巧。消费者可以在这里跟着美妆师一边听讲,一边操作化妆,这一方面能够借力社交给线下强势引流,另一方面,也一改传统美妆店“导购强推销”的不良体验,用更年轻化的“直播课堂”的形式提供更有价值的“美妆知识”,体验感明显提升。另外直播间背后是一面十分壮观的口红墙,结合两边的镜面空间,增加了时尚感和空间感。

我们在现场采访了部分消费者, 发现有大多数人都是通过朋友圈、小红书等线上社交渠道了解到这家店,不惜远道而来打卡。  

在产品之外,THE COLORIST调色师想通过这样的方式来给消费者传播国际彩妆文化趋势,传播爱美的文化,让年轻人知道,化妆不是为了取悦他人,而是为了让自己更加自信。

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70+国内外彩妆品牌,打造人气网红墙 

当然,在中国市场,除了产品和场景体验,精细化运营能力更为重要。THE COLORIST调色师首店采取了差异化打法,具备以下几大核心竞争力:  

70+国内外彩妆品牌,兼具平价+轻奢品牌

不仅有国内头部彩妆品牌橘朵、卡婷等国货之光,把国潮文化带给年轻人。还精选了国外知名潮流品牌,其占比更高,包括泰国第一彩妆品牌Mistine、美国第一彩妆品牌WET n WILD ,韩国彩妆品牌UNNY 、16 brand,日本人气彩妆品牌canmake等等,都是年轻人必买的网红品牌,再也无需找海淘或代购。  

7大品类,6000+SKU

在这里,涵盖了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具共7大品类,包括唇膏、眼影、腮红、睫毛膏、甚至香水等琳琅满目的彩妆产品。其中眼部和唇部是重点区域,除了热销经典款,还有不少全新发布及独家款式。  

 所有彩妆产品免费试用

对于消费者来说,平时许多国外彩妆品牌都需要费尽心思到各个线上平台做功课,找试色,调色师解决了这一难题,店内超大比例的试用区, 所有彩妆产品都可一一试用,给予“Z世代”有认同感的彩妆体验。  

国内独创的两面渐变色“彩虹墙”:彩妆蛋墙+口红墙

彩妆蛋墙由30多种颜色的彩妆蛋组合而成,整个渐变色系的搭配,在国内是很少见的。三种造型的彩妆蛋,每个只售9.9元。许多年轻人到店都一定会到此打卡、拍照、凹造型。

另一面”彩虹墙“便是直播间身后的口红墙,足足20平米, 16000只口红!五颜六色的包装,超级抢眼,成为最热门打卡墙。  

不打扰服务  

开放式的购物模式,好的产品、好的空间会自己说话。THE COLORIST采用绝不打扰式服务,专业的年轻店员会给予顾客一定的支持与帮助,但不会强制销售与过度打扰,让顾客充分享受独自购物的乐趣。

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两店齐开,未来会有更多尝试  

THE COLORIST调色师彩妆集合店开业就火,这是为什么?丽影广场品牌升级后更加针对女性客户,双方在很多方面都有一定的共性,比如在整个新零售里面都是主打新人群、新物种。作为THE COLORIST调色师首店,其处于购物中心的黄金位置,在空间和产品上也都做出了非常大的革新。

丽影广场总经理吴泽丹女士则表示,购物中心作为品质生活的倡导者,丽影在不断升级的过程中,成为很多新品牌、新商业模式的孵化场地。THE COLORIST调色师特别符合当下年轻人爱美、追求美的生活方式,也适合爱分享、爱体验的网红经济时代。此次品牌首店也占据了一个非常重要的位置,且开业后成为流量大店,成为年轻人新的消费及社交场所。丽影的主流消费客群在16-36岁之间,与品牌的重叠性很高。  

此外,凭借多年来对市场变化的敏感度,丽影在选择品牌的过程中,会更加看重品牌的功能性是否符合定位;其次,品牌的知名度和美誉度;以及品牌自身的成长性和创新性三个方面。  

除了丽影广场店之外,赢商网还发现,THE COLORIST调色师10月1日也在深圳福田星河COCO Park开出深圳首店,同样也是开业挤爆,大排长队。未来,THE COLORIST调色师还会有不同的尝试,例如概念店、快闪店等。

选址方面,不难看出,THE COLORIST调色师更适合一二线城市及省会城市的标杆购物中心,调性尤其匹配想抓住看脸年轻一代的mall。而且,彩妆集合店生命周期会比单品牌美妆店更长,对于购物中心来说是更保险的选择 。  

目前国内彩妆市场上,纯彩妆的大型集合店并不多,THE COLORIST调色师是首家,市场上大多数是类似丝芙兰、连卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以护肤为主的护肤彩妆集合店,而像THE COLORIST一样,融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店,已经成为备受购物中心欢迎的业态。  

据赢商数据显示,预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人,带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速,成长性有望超过护肤品。  

由此可见,彩妆业态的“人货场”已进入蓄力待发的阶段,THE COLORIST调色师如今也加入了竞争的队伍,而且正是进入市场的好时机...


来源:赢商网

 

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